摘要:居家隔離期促生宅文化流行，熬夜大軍浩浩蕩蕩，去黑美妝需求激增。
2008年的世界性經(jīng)濟(jì)金融危機(jī)，給“口紅”帶來(lái)了市場(chǎng)，隨之衍生出口紅效應(yīng)一詞，被廣泛使用。在2020年疫情影響下，所有人都要戴著口罩上班，除了口罩、消殺產(chǎn)品大熱，也刺激了小眾美妝品類眼影成為熱門單品。結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)洞察，時(shí)趣發(fā)現(xiàn)，隨著疫情增速減緩，以及近期電商節(jié)、促銷節(jié)點(diǎn)帶動(dòng)消費(fèi)熱度慢慢回升，美妝行業(yè)沒(méi)有大家想象的那么糟，以下為美妝業(yè)五大現(xiàn)狀：
主力消費(fèi)群體，購(gòu)物欲回升
根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，剛剛過(guò)去的天貓38女王節(jié)，整體銷售額遠(yuǎn)超去年，超過(guò)2萬(wàn)個(gè)品牌銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)100%，淘寶直播帶動(dòng)的銷量同比大漲264%，最高的一天帶動(dòng)成交量增長(zhǎng)了650%。今年的天貓“38女王節(jié)”是4年以來(lái)規(guī)模最大的一次，也是疫情之后的全國(guó)第一次大型促銷活動(dòng)，被外界稱為“疫情下的雙十一”，銷售額創(chuàng)下疫情以來(lái)成交新高。
明星單品口紅，依舊受市場(chǎng)青睞
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在彩妝大類中，唇釉和口紅的銷量并未受疫情較大的影響，銷量仍是占據(jù)彩妝品類大頭。
特殊時(shí)期，觸發(fā)小眾品類受關(guān)注
根據(jù)拼多多研究院數(shù)據(jù)顯示，白領(lǐng)復(fù)工10大熱銷產(chǎn)品中，眼影盤位居top3。因?yàn)樗腥硕家獛е谡稚习啵鳛榫碌陌最I(lǐng)女性對(duì)美仍有高要求。近一周數(shù)據(jù)顯示，眼影盤、眉筆等商品搜素次數(shù)同比上漲290%，在某品牌16色眼影盤商品頁(yè)中，有多名用戶評(píng)論：以前只買6個(gè)顏色，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)根本不夠用。
國(guó)產(chǎn)美妝品牌，營(yíng)銷玩法不斷
近期國(guó)產(chǎn)美妝品牌新品推出不斷，備受關(guān)注，主要代表品牌是完美日記、橘朵。其中完美日記簽約了李佳琦的愛(ài)犬 Never，為新品眼影的代言，收獲一大波消費(fèi)者關(guān)注，萌萌的 “N姓女星”，激發(fā)了消費(fèi)者購(gòu)買欲，促使消費(fèi)者買買買。
“熬夜經(jīng)濟(jì)”，帶動(dòng)需求激增
居家隔離期促生宅文化流行，熬夜大軍浩浩蕩蕩，去黑美妝需求激增。
以上這些數(shù)據(jù)，可以看到疫情之下美妝行業(yè)正在慢慢回升，并沒(méi)有大家想象的那么糟糕。反而需要警惕的是，美妝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將早于其他行業(yè)回歸到正常狀態(tài)，并且由于中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌崛起，擁有本土化、年輕化的天然營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，未來(lái)美妝業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)將更加激烈。
那么當(dāng)下美妝業(yè)應(yīng)該如何迅速投入備戰(zhàn)狀態(tài)或者應(yīng)戰(zhàn)呢，時(shí)趣為美妝品牌提供以下兩點(diǎn)營(yíng)銷建議：
1.明星、KOL種草營(yíng)銷，制造美妝潮流
以往營(yíng)銷環(huán)境中，可以看到美妝品牌廣告曝光度非常高，受疫情影響，各大主流媒體平臺(tái)美妝廣告明顯減少。
而美妝是一個(gè)快時(shí)尚行業(yè)，美妝產(chǎn)品具有季節(jié)性、潮流性、功能性等特點(diǎn)，不同季節(jié)的美妝營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)大有不同，每個(gè)季度都有主推的潮流妝容、明星單品。
所以對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，對(duì)消費(fèi)者的持續(xù)性教育尤為重要，讓消費(fèi)者時(shí)刻感知美妝趨勢(shì)、流行元素，維持消費(fèi)群體對(duì)美妝產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知，提醒消費(fèi)者記憶購(gòu)買習(xí)慣。
此時(shí)，提升消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品和品牌記憶度有效的方式，就是借助明星和KOL的號(hào)召力、粉絲力。品牌可以通過(guò)和明星、KOL聯(lián)合種草營(yíng)銷，共同制造美妝趨勢(shì)話題性內(nèi)容，通過(guò)不同社交平臺(tái)，明星、KOL展示提前設(shè)定好的潮流妝容，讓美妝概念場(chǎng)景化。以明星同款、KOL潮流妝容帶動(dòng)消費(fèi)者關(guān)注熱度提升，影響消費(fèi)者保持對(duì)“美的追求”和愛(ài)美的習(xí)慣。
2.美妝課程直播間，建立有效互動(dòng)
購(gòu)買美妝產(chǎn)品是一件專業(yè)性的事情。消費(fèi)者如果想要購(gòu)買到滿足自身需求的產(chǎn)品，會(huì)通過(guò)線下導(dǎo)購(gòu)介紹、美妝顧問(wèn)咨詢或者線上平臺(tái)搜索。目前大部分消費(fèi)者還是通過(guò)自我檢索或者閨蜜朋友種草來(lái)購(gòu)買。
疫情期間，正是美妝品牌教育、培養(yǎng)消費(fèi)者習(xí)慣的時(shí)機(jī)，尤其是新生代年輕消費(fèi)者、美妝小白。
時(shí)趣認(rèn)為，2020年品牌營(yíng)銷必須懂直播，以往美妝產(chǎn)品傳播缺乏消費(fèi)者體驗(yàn)感，無(wú)法讓消費(fèi)者明顯感受到產(chǎn)品帶來(lái)的變化，而直播視頻化的內(nèi)容可以瞬間觸動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者有較強(qiáng)的視覺(jué)化代入感，感受產(chǎn)品給妝容帶來(lái)的變化。
對(duì)美妝品牌來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)組建直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)設(shè)美妝課程直播間，結(jié)合品牌自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)和美妝專業(yè)知識(shí)，根據(jù)不同美妝層級(jí)的消費(fèi)者輸出系列化的美妝課程或者功能性的產(chǎn)品科普，進(jìn)行圈層教育，影響消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供品牌的專業(yè)價(jià)值，拉近品牌與消費(fèi)者的關(guān)系。
同時(shí)，品牌美妝直播間可以幫助品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生有效互動(dòng)，增加消費(fèi)者粘性，有助于品牌從消費(fèi)者擁有美妝認(rèn)知早期，開(kāi)始培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)用戶。
另外，借助品牌美妝課程直播間打造，培養(yǎng)自身專業(yè)美妝顧問(wèn)主播，品牌可以打造直播帶貨人物IP，為社交私域流量運(yùn)營(yíng)沉淀粉絲。
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